创业20余年后拳交 xxx，好意思妆众人毛戈平带着他创立的好意思妆品牌，终于登陆本钱市集。

　　在毛戈平袒露的公告中，其公司股份将于12月10日上昼9时运行在港交所买卖。上市得手后，毛戈平个东谈主身家有望达到上百亿港元。

　　个东谈主IP光环如何赋能品牌自己影响力？其实，毛戈平的得手也不一定能十足复制。

　　自2020年起，在市集低迷的配景下，越来越多品牌创举东谈主将营销新阵脚放到了线上。尤其是在好意思妆行业，因体验与专科性要求相对较高，创举东谈主打造个东谈主IP并不鲜见。

　　除了拍摄个东谈主创业、规画类视频除外，他们时时将打造IP的主阵脚放在抖音、淘宝等平台直播间里。一方面，诱骗个东谈主粉丝用户；另一方面也能造成销售闭环。

　　“以前我持续到门店里去跟用户径直疏通，对企业矫正规画标的很有价值。只不外，其后这种疏通样式改到了线上直播间，其实也莫得相称想打造个东谈主IP，也不具备要求。是以，主若是在线上教养护肤体式和专科学问，起到推行品牌的作用。”近日，林清轩创举东谈主孙来春在收受21世纪经济报谈记者采访时坦言，走品牌阶梯不可单纯靠营销，仍然需要有很强的居品力和专科性。

　　目下，孙来春在抖音平台的个东谈主账号粉丝数为13.2万，而林清轩旗舰店在天猫平台的粉丝数高达763.6万。与此同期，一系各国货色牌也对准了这个流量池，逐本创举东谈主刘倩菲、优时颜创举东谈主杜乐等也运行在豪爽平台发布视频打造个东谈主IP，粉丝数还未过万。

　　不外，粉丝量一定进度上也与品牌著名度、好意思誉度息息筹谋。如何将个东谈主IP与销量、品牌造成正向闭环，依然需要发掘多方面的中枢才略。

　　1到10的打破

　　偶而是合计东谈主比品牌更容易被记取，又或是为了接住视频、豪爽平台的流量红利，岂论是毛戈平照旧过往的张大奕、张沫凡等网红，无不是在借助个东谈主IP带来的流量推动品牌成长。

　　然则，从0到1容易，要已毕从1到10的增长却需要多方面协力。从财报数据来看，毛戈平2021年至2023年收入别离为15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元。其中2022和2023年营收同比增长16%和57.8%。2024年上半年收入为19.72亿元，同比增长近41%。曩昔三年净利润别离为3.31亿元、3.52亿元以及6.63亿元，2022年和2023年别离同比增长6%以及88%。

　　然则，关于毛戈平本东谈主来说，创业之路却是一场原原委委的长跑，其公司创立于2000年7月28日，在此之前他一经先后创办了毛戈平形象设想艺术学校以及彩妆品牌MAOGEPING。品牌也因毛戈平“换脸式”的化妆手法而受到大批关怀。而在市集看来，其品牌举座毛利率特出梗概，主要原因在于“毛戈平”本东谈主当作明星化妆师的IP价值，大大裁汰了营销和推行成本。

　　这一起径并非东谈主东谈主齐不错复制。2018年，淘宝第一网红张大奕运行进军好意思妆界，从单一的口红居品拓展到护肤品类，近6年来，张大奕关闭了旗下的服装店，天猫好意思妆店铺“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”仍在规画中，现存粉丝106.7万。不外，在豪爽平台却多次传出该品牌抄袭其他同业居品的质疑，功绩平平。

　　2021年4月22日，张大奕当作鼓舞之一的如涵控股书记，一经完成独到化交往，从纳斯达克退市。上市仅两年，如涵控股便以估值缩水70%的结局，从本钱市集颓靡离场。

　　因此，网红创业需要捏久的定力。毛戈平股份董事兼试验总裁宋虹佺此前在收受21世纪经济报谈记者采访时坦言，贸易的逻辑是品牌的中枢才略要为消耗者产生价值。去解读消耗群体的时候，会把线上线下相识为他们的糊口样式与购买民俗。“在互联网高度渗入的今天，虽然像直播电商、短视频营销、网红经济、私域运营蜕变了传统的销售样式，但内容上新的销售样式，仍是以消耗者为中枢不断的裂变和更生。”

　　相较于海外品牌在贸易营销的大批投放，毛戈平在营销上的策略是聚焦于消耗者价值。“咱们的致力于标的是提供挑升旨的内容，比如教用户如何化好一个妆。”宋虹佺合计，毛戈平是化妆艺术众人，关于东方的好意思学、东方的肤质以及东方的骨骼空洞齐有着不同的相识。这亦然通过大数据与市集调研得到的信息，最终呈当今居品的专科层面，而不是去收割粉丝群体。

　　从流量到“留量”

　　只好潮流退去时，身手知谈谁在裸泳。在好意思妆行业，仅有流量与名东谈主效应还远远不够，撑捏品牌持久进取发展的，仍然是居品力与口碑。这亦然亘古不变的真谛。

　　与毛戈平、唐毅等化妆师创业的案例不同，也有部分国居品牌创举东谈主借着短视频东风运行打造个东谈主IP，主要阵脚放在了直播间内。以品牌FPF调香师为例，其创举东谈主诗晴在抖音平台的粉丝量一经特出159万，而优时颜、闻献等品牌创举东谈主的粉丝数并未几。

　　然则，如果营销地谈靠创举东谈主IP输出内容来已毕的话，这类品牌时时不可长久活下去，需要居品力与创举东谈主IP双向赋能身手产生化学响应。

　　一般来说，创举东谈主会从个东谈主的创业与品牌故事入部属手凸起筹谋性，然后会捏续输出品牌价值和作风。

　　在孙来春看来，竟然的品牌要永远发展也不可单单靠营销，“作念个东谈主账号能与消耗者靠近面，我本东谈主能说清醒山茶花油的科研工夫背后的故事，并且也会更全面更具体更真实去呈现。这是任何其他明星代言或者宣传够不上的后果”。

　　他显现，岂论是护肤品照旧彩妆居品，背后齐需要设想和科研插足。在顶端原料的储备出产和研发上，尤其是新一代抗皱和诞生的原料配方储备上，国居品牌捏续在加大插足。“咱们每年齐按照高新工夫企业的探员范例，研发插足占营收的4%～6%之间，旧年累计插足特出6%。并且这是一个捏续的流程，至少需要3～10年的插足身手产生收尾，科研经费亦然硬性插足。”

　　据了解，珀莱雅、薇诺娜、橘宜等品牌均已成立我方的研发中心，并捏续插足经费到科研中。橘宜研发与转换中心位于上海漕河泾工业区，积蓄了一支由40余名专科东谈主才构成的研发团队。该中心不仅深耕于彩妆的原料和工夫参谋，还包含消耗者参谋、配方诱导、功效评估、质料截至等中枢职能。某种进度来说，打造一款“爆品”便有得手的契机。

　　脚下，林清轩的策略是教训新的旗舰居品，从而达到百亿计谋。“内容上只好让多个旗舰居品进入到主赛谈，从细分的贸易化精油赛谈进入到面霜和精华液赛谈，这个路身手走得远。”孙来春对异日的设想，是靠各别化和专科化去解围。

　　关于好意思妆、护肤品牌来说，专科度仍然是获取用户的关键身分。

　　“许多新消耗创业公司活不外三年，这是很日常的。如果居品不可持久如一往前走，就势必会撑不下去。好意思妆行业的插足是前期花很万古分，身手看到少量点获利，就很少有达东谈主能作念到延迟餍足的一个情状。当今反过来，你是有居品和品牌基础在了，创举东谈主再去作念形象IP，就能一直良性轮回，延长IP和居品的人命周期。”别称MCN机构厚爱东谈主在收受21世纪经济报谈记者采访时合计，创举东谈主不错靠我方的内容、审好意思去和用户成立战争点，从而得到用户认同，造成正向传播。

　　创举东谈主的IP，无疑是企业品牌的蔓延和东谈主格化折射。流量虽然进犯，但更进犯的是坚捏持久倡导，把流量变为“留量”，而不是急功近利的“网红”念念维。唯有居品和口碑双向往前拳交 xxx，品牌身手赢得竟然的计谋价值。